Увеличьте продажи в своей компании благодаря маркетингу влияния

Однако сегодня брендам нужно больше, чем просто одобрение знаменитостей, чтобы оказывать влияние на свою аудиторию. Сила формирования мнений теперь перешла в руки более аутентичных, знающих и заслуживающих доверия создателей контента — создание видео — https://www.inpg.kz/, посты, сторис,  которые все больше и больше стремятся к более личному взаимодействию со своей аудиторией.

Именно эти заслуживающие доверия и невероятно влиятельные создатели брендового контента нужны им в качестве послов, что объясняет, почему ожидается, что к 2022 году рынок влиятельного маркетинга будет стоить 15 миллиардов долларов .

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это когда компании сотрудничают с влиятельными лицами для продвижения своего бренда и его продуктов или услуг — людьми, популярными в социальных сетях и / или считающимися экспертами в своей нише.

Самым большим преимуществом влиятельного маркетинга является доступ к базе получателей, которые, как вы знаете, заинтересованы в вашем продукте, и возможность общаться с ними через средство, которое они уже знают и которому доверяют.

Но прежде чем приступить к маркетингу влияния, начните с основ. Как только влиятельный человек начнет продвигать ваш продукт или услугу, его/ее аудитория начнет приходить на ваш сайт, чтобы узнать больше. Поэтому вам нужно убедиться, что ваш веб-сайт и доменное имя повышают ценность ваших маркетинговых усилий, а не заставляют посетителей сомневаться в вашем авторитете.

Если вы ищете способы получить максимальную отдачу от маркетинга влияния для развития своего бизнеса, это руководство из 5 шагов поможет вам начать работу.

Поставить цели

Прежде чем вы начнете свой гигантский поиск потенциальных влиятельных лиц, вам нужно четко определить свои маркетинговые цели. Они будут основой для всех дальнейших выборов, в т.ч. с каким инфлюенсером стоит работать, как рассказать о своем бренде.

Предположим, вы фитнес-бренд. Если вы новичок и хотите найти больше подписчиков в социальных сетях, вы можете найти инструкторов по фитнесу или знаменитостей, у которых много подписчиков. Однако, если вы продвигаете свои новые кроссовки, возможно, «меньший» влиятельный человек, у которого есть нишевые подписчики-любители-марафонцы, лучше подходит для вашей кампании.

Точно так же, если вы хотите, чтобы люди знали, насколько удобна ваша новая домашняя экипировка для кроссфита, вы можете найти влиятельного человека, который сделает презентации продуктов или обзоры на YouTube. Но если вы просто хотите привлечь внимание в социальных сетях, вы можете попросить знаменитостей опубликовать фотографии, на которых они используют вашу продукцию.

Проанализируйте свою аудиторию

Еще одна вещь, которую вам нужно сделать, прежде чем искать влиятельных лиц, — это понять, кто ваша аудитория и что им нравится. У вашего лидера мнений могут быть миллионы подписчиков, но ваша кампания обязательно потерпит неудачу, если она будет обращена не к той аудитории или если вы будете публиковать неинтересный контент.

Вот некоторые параметры, которые вы должны использовать, чтобы узнать больше о своей аудитории:

• демографические характеристики , такие как возрастная группа, пол, местонахождение, доход, размер семьи и т. д.;
• в каких  онлайн- каналах они наиболее активны?;
• на какие профили они подписаны?;
• какой контент они потребляют больше всего? Смотрят ли они больше фильмов, читают сообщения в блогах или слушают подкасты?
• Как они  взаимодействуют с профилями, на которые я подписан? Являются ли они просто поклонниками инфлюенсеров или им действительно интересно то, что они говорят? Об этом часто можно судить по типу комментариев, которые они публикуют.

Найдите подходящего инфлюенсера

Хотя выбор правильного влиятельного лица приблизит вас к достижению ваших маркетинговых целей, неправильный выбор может привести к потере ваших денег и времени. При поиске инфлюенсеров для сотрудничества стоит помнить следующее:

Поместиться

Насколько хорошо влиятельный человек соответствует вашим маркетинговым целям, целевому профилю клиента и индивидуальности бренда? Активен ли он на платформах, где проживает ваша целевая аудитория?

Лояльные наблюдатели

У человека может быть много последователей, но сколько из них верны этому влиятельному лицу? Чтобы выяснить это, вам нужно проанализировать вовлеченность, которую они получают в последних сообщениях. Количество лайков и комментариев постоянно велико? Одни и те же люди лайкают большинство постов? Это индикаторы лояльности, которые вам нужно проверить с вашим инфлюенсером.

Бюджет

Стоимость влиятельного маркетинга значительно варьируется в зависимости от охвата влиятельного лица и частоты публикаций о вашем бренде. Во время переговоров с влиятельным лицом легко переусердствовать, но вы должны стараться максимально уложиться в свой бюджет.

Заключите взаимовыгодное соглашение

Маркетинг влияния работает в обе стороны. В то время как вы полагаетесь на влияние партнера на своих подписчиков, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда, влиятельный человек решает связать ваш бренд не только с целью заработать, но и предложить что-то ценное вашим подписчикам. Чтобы ваша кампания по влиятельному маркетингу была эффективной, она должна учитывать интересы всех вовлеченных сторон.

• Покажите, какую ценность может иметь для него ваш бренд. Например, может ли совместная работа помочь влиятельному лицу охватить другой сегмент аудитории? Может ли ваш авторитет укрепить их репутацию надежного создателя контента или отраслевого эксперта?
• Разработайте план компенсации, приемлемый для обеих сторон. Большинство инфлюенсеров взимают с вас плату за публикацию, но в зависимости от целей, бюджета и охвата инфлюенсеров вы также можете выбрать другие формы вознаграждения, такие как комиссия за каждого лида, бесплатный продукт или скидки.
• Уважайте свою творческую свободу. Тот факт, что вы платите, не означает, что у вас есть полный контроль над тем, что должен делать или говорить влиятельный человек. Признайте тот факт, что влиятельный человек знает свою аудиторию лучше, чем вы, и дайте ему возможность решать, какой контент публиковать.
• Думайте о долгосрочном сотрудничестве. Долгосрочные ассоциации лучше подходят как для бренда, так и для инфлюенсера. Когда ваша аудитория видит, как влиятельный человек неоднократно продвигает ваш бренд в высококачественных постах, они будут доверять вашему бренду больше, чем если бы они увидели только один пост. Найдите влиятельных лиц, чьи цели и убеждения совпадают с вашими, чтобы со временем вместе развивать свои бренды.

Измеряйте успех

Отслеживание результатов программ влиятельного маркетинга может быть затруднено и во многом зависит от ваших индивидуальных целей кампании. Например, конкретный пост влиятельного лица, в котором упоминается ваш бренд, может иметь больше просмотров, но приводит ли это к увеличению посещений вашего профиля, посещаемости веб-сайта или продаж? Вы должны убедиться, что деньги и усилия, вложенные вами и влиятельным лицом, приносят вам ожидаемую отдачу от инвестиций.

Хотя трудно заранее определить, будет ли ваша кампания успешной, небольшая дополнительная работа по решению того, как отслеживать успех, может сделать вашу стратегию кампании более целенаправленной.

• Вместо того, чтобы ставить цели широко, представьте их в  измеримой форме. Примером измеримой цели может быть 10 000. последователей, увеличение посещений вашего сайта на 30%, увеличение продаж через социальные сети на 20% и так далее.
• Определите ключевые показатели эффективности ( KPI ), которые соответствуют вашим целям. Например, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вашими ключевыми показателями эффективности будут «Показы», ​​«Подписчики» и «Поделиться». Если ваша цель — увеличить продажи, вы должны иметь возможность отслеживать, сколько конверсий за определенный период пришло из сообщений вашего влиятельного лица.
• Определите лучшие методы отслеживания . Google Analytics сообщит вам, какая часть трафика вашего веб-сайта поступает от сообщений вашего влиятельного лица и какая часть этого трафика поступает от продаж. Вы также можете использовать ссылки партнерского маркетинга, чтобы отслеживать продажи, генерируемые каждым постом, или назначать коды влиятельным лицам, которых их подписчики могут использовать для получения специальных скидок.

Подводить итоги

Успех с помощью влиятельного маркетинга не придет в одночасье. Больше всего вы узнаете во время кампании. Вы можете взять на борт лучшего инфлюенсера, и окажется, что его аудитория не заинтересована в ваших продуктах. Или вы можете взять местного влиятельного лица и удивить себя более высокой, чем ожидалось, прибылью с меньшим трафиком, но более высоким коэффициентом конверсии.

Лучший способ приблизиться к влиятельному маркетингу — четко определить свои цели и иметь открытый, но критический взгляд на то, что различные типы влиятельного маркетинга могут сделать для развития вашего бизнеса.