Как быстро продать квартиру? Руководство по продаже недвижимости

На практике у многих возникают большие трудности с продажей недвижимости — некоторые продавцы ждут клиента по много месяцев или даже несколько лет. Что можно сделать, чтобы ускорить продажу?

Как быстро продать квартиру? 

Самая распространенная проблема при продаже квартиры – это ее внешний вид. Она может находиться в прекрасном месте и по отличной цене, но если она будет выглядеть плохо, большинство клиентов быстро отвернутся от этого варианта. Это не означает, что перед продажей необходимо провести ремонт – ремонтные работы только отсрочат продажу, а понесенные затраты в большинстве случаев не окупятся. Помещения для продажи, безусловно, стоит обновить.

На рынке недвижимости клиенты «покупают глазами»: привлекательный внешний вид квартиры может компенсировать покупателю многие неудобства, такие как скромный размер, с учетом этого стоит провести в квартире следующие работы:

• приклеить оторвавшиеся обои,
• подкрасить стены,
• шлифовка пола,
• замена поврежденных электрических розеток,
• ремонт мелких элементов: петель, ручек, ручек, кранов и т.д.,
• проверка проходимости канализации в ванной и кухне,
• замена сломанных лампочек.

В квартире, которую вы продаете, также стоит обратить внимание на мебель. Особенно плохое впечатление производят загроможденные интерьеры — вынос ненужной мебели на помойку или в подвал значительно повысит шансы на быструю продажу. Начать стоит со старой, поврежденной или просто некрасивой мебели и техники, которая на первый взгляд отпугнет покупателя. Помните, что клиент так же захочет заглянуть в шкафы, места для хранения или балкон.

Домашняя перестановка

Следующим шагом в ускорении продажи квартиры будет хоумстейджинг, т.е. обеспечение опрятного и дружелюбного вида помещения. Для начала нужно провести тщательную уборку помещения. Затем продавец должен забрать из помещения все личные вещи, такие как фотографии, сувениры, плакаты, детские игрушки и книги — помещение должно выглядеть как новая квартира. Вещи предыдущего владельца могут заставить клиента почувствовать себя злоумышленником, проникшим в чужую квартиру, и это наверняка отобьёт у него охоту к покупке.

Положительные эмоции у покупателей легко вызывают соответствующие украшения. Достаточно мелких деталей, например:

• красивое покрывало,
• разноцветные подушки,
• горшечные растения,
• вазы для цветов,
• фруктовница на кухне,
• картина или пустые фоторамки на стене,
• безделушки для полки, например, свечи, статуэтки, контейнеры для мелочей.

Нужно помнить, что не переборщить – самое главное – это впечатление простора и свежести. Вычитание элементов часто более эффективно, чем добавление элементов. Достаточно свернуть ветхий ковер и убрать скатерть со стола, чтобы продаваемая квартира выглядела намного лучше.

Продажа квартиры — берегите свет и запах

Многие продавцы теряют клиента уже на этапе просмотра рекламы. Причина, как правило, в плохих фотографиях – низком качестве, плохо кадрировании, темном или подчеркивающем недостатки помещения вместо его достоинств. Если арендодатель не хочет нанимать профессионального фотографа, он должен хотя бы позаботиться о том, чтобы квартира выглядела на снимках как можно лучше.

Важно правильное освещение. Несколько ярких ламп легко превратят темную нору в привлекательное просторное место. Также стоит помнить, что цвет и интенсивность света позволяют создать в квартире нужную атмосферу. Например, слегка приглушенный оранжевый свет в спальне сделает ее уютнее, а яркий белый свет в ванной сделает ее больше. По возможности нужно фотографировать квартиру при дневном свете.

Говоря о подаче, очень важен правильный запах в квартире. Перед визитом клиента помещение следует обязательно проветрить, а если позволяет погода – оставить окна приоткрытыми. Затем можно добавить элемент аромата. Положительные эмоции вызовут такие ароматы, как:

• лаванда,
• цитрусовые,
• ваниль,
• кофе,
• запах свежего хлеба.

Если вы хотите быстро продать квартиру, лучше избегать дешевых освежителей воздуха — их запах может вызывать раздражение. Ароматические палочки — еще худшая идея. Лучше всего быть умеренным: достаточно нескольких капель ароматического масла, подогретых на сковороде кофейных зерен или свежих цветов в вазе, чтобы квартира на продажу стала более дружелюбной.

Реклама — это торговый рычаг

Реклама также влияет на быструю продажу квартиры. Это не значит, конечно, что для того, чтобы продать помещение, нужно купить эфирное время на местном телевидении. Однако каждый продавец должен позаботиться о том, чтобы его предложение было видно покупателям и привлекало внимание.

Основа успешных продаж — хорошо структурированная реклама. Он должен содержать как можно больше полезной информации о квартире и качественные фотографии. При написании рекламы придерживайтесь фактов, но также помните, что стоит представлять факты в правильном свете. При продаже помещения, расположенного на оживленной улице, не стоит упоминать о шуме — лучше написать о удобном доступе к центру. Также стоит описать преимущества района, такие как:

• близлежащие магазины и пункты обслуживания,
• спортивные и развлекательные объекты,
• школы, детские сады, ясли
• зеленые и рекреационные зоны,
• остановки общественного транспорта.

Правильное продвижение предложения также очень важно. Во-первых, оно должно попасть на множество сайтов объявлений — так увеличивается шанс, что заинтересованное лицо увидит его. Также стоит инвестировать в продвижение вашей рекламы. Различные веб-сайты объявлений предлагают множество вариантов, таких как увеличение объявления, закрепление в верхней части страницы или добавление отличительной рамки.

Снизьте цену и… вы заработаете больше

Размышляя о том, как быстро продать квартиру, нельзя забывать о самой большой приманке для потенциальных покупателей – низкой цене. Цена продаваемого помещения не может быть намного выше рыночной, потому что большинство покупателей заранее откажутся от такого предложения. Опыт агентств недвижимости и сайтов объявлений показывает, что быстрее всего продаются квартиры по рыночной цене или ниже рыночной.

Это не значит, что собственник, заботящийся о времени, должен распрощаться с надеждой на прибыль. Парадоксально, но получается, что небольшое снижение цены может в итоге принести продавцу больше денег. Невысокая цена выставленной на продажу квартиры привлекает множество заинтересованных лиц, которые будут конкурировать за помещение. В этой ситуации многие клиенты соглашаются договориться о цене, чтобы опередить других покупателей. В результате многие квартиры со скидкой в ​​конечном итоге продаются по рыночным ценам или даже немного выше их.

Какие квартиры продаются быстрее?

Наконец, стоит упомянуть, что источником проблем с продажей квартиры может быть и ее специфика. Из-за высоких цен на недвижимость наибольшей популярностью у покупателей пользуются двух- и трехкомнатные квартиры относительно небольших размеров. Это означает, что продать большую квартиру может быть сложнее, чем продать маленькую.

В случае затянувшихся проблем с продажей квартиры стоит задуматься об использовании услуг агентства недвижимости —http://www.respect-realty.ru/vykup/kvartir/ipotechnye-kvartiry.html. Профессионалы не только помогут нам в подготовке квартиры к продаже, но и позаботятся о ее рекламе, благодаря чему предложение дойдет до большего количества потенциальных клиентов. Также агентство может организовать дни открытых дверей — это проверенный способ ускорить продажи.